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机械网--周伟焜:IBM(中国)战略的10大关键词

发布时间:2021-11-18 10:45:51 阅读: 来源:破碎机厂家

不久前,笔者有幸与IBM大中华区董事长及CEO周伟焜先生1次对话,使笔者对企业战略管理有了更加深入的了解。战略作为1个特别复杂的结构体系,IBM公司已在精细化方面做得有棱有角了。鉴于对战略的深层理解,笔者概括了IBM(中国)战略的10大关键词语。1、方法在IBM现场1室之隔,全球第3大管理咨询公司(仅次于IBM、埃森哲)凯捷宣布1项收购以加快本土化进程的计划。其负责人说,“我们希望像IBM1样遭到尊重。”不管已具有这类尊重的IBM本身如何变化,它能为中国企业提供什么?周伟焜曾说:“我真的期望有1天人家说,希望IBM(中国)帮助他们解决问题。”具体说是两件事:第1,改变它们本来的商业模式,帮大公司变“小”;第2,提高竞争能力,让小公司变“大”,让它们成长而不单单是省钱。这就要讲求“方法论”。2、趋势周伟焜说他的1个重要责任是不但了解IT业的发展,而且要看全部社会、经济、政治的趋势。“怎样变成IBM的机会,并且调动和争取IBM的资源。”他有很多信息渠道,差不多有1组人是他们的智囊,来掌握民营企业需要什么、国企1把手的想法、对未来经济的影响……固然最有效的方式是亲身面对客户,周伟焜每年最少会与客户见面200次。9年前,周伟焜任IBM大中华区董事长时做了1个决定,把大中华区总部从香港搬到北京。“我有1个信心,如果不在北京生长,每天呼吸这儿的空气,你就没有办法了解身边产生的事情,也不会了解为什么会产生。坦率地讲,在中国呆得时间越久,我发现我不知道的事远远超出我知道的事。因此,更重要的是从信息中看到趋势,而且比人家先走1步。”3、目标对在任IBM大中华区董事长兼总裁9年的周伟焜来说,他在IBM的36年工作中“好的时光开过香槟”,最大的压力则是郭士纳曾说的“希望到2008年北京奥运会时,IBM在中国的业务做到IBM全球前3名”。周伟焜另外1个不为人知的身份:IBM全球管理委员会(WMC)的成员———让他从容面对这1切,在新CEO彭明盛设立的这个委员会中,周伟焜除汇报IBM中国的业务状态,也参与1些重要项目的拟定,更重要的是,及时了解IBM新的方向。4、理念即使IT“新锐”Google上市了,信息工业的革命仍在继续,“老象”IBM也仍在跃动着舞步。自2002年彭明盛推行“随需应变”战略、重写IBM历史(周伟焜说)以来,营业额达800亿美元的IBM每年都会调解策略。5、产业竞争2004年6月,IBM(中国)这么多年第1次醒目地出现在资本市场上,在全球展开“瘦身运动”的IBM将售出其与长城电脑的合资公司长城国际(IIPC)80%的股份。6月11日,IBM推出足以撼动微软Net的客户中间件软件Workplace,IBM大中华区软件部总裁宋家瑜指着空中的泡沫说,“这的确不太像IBM的传统”。在这类背景下,在从制造中心转向创新中心的中国,提倡服务及“随需应变”的IBM收入的70%左右却仍来自硬件业务。但奇特的是,作为全球第2大软件厂商(仅次于微软),IBM软件却是中国第1。IBM软件从今年1月开始转型———5大软件按重点行业重组,无疑将加快周伟焜所希望的IBM在中国更高的成长率。6、全局性但不管“随需应变”是IBM多大的赌注,更多在实行层面的IBM(中国)更重要的是业绩贡献。出乎意料的是,周说:“销售额不是我最大的压力,我们有可能有单子输给他人,但我最怕输给他人的不是1场战役,而是输掉全部战争……当IBM把这个地区的工作交给我,我就有责任来看这边产生的事情和对我们的影响。我的压力是,如果我看错了,我们有可能1败涂地。”7、影响力虽然有着“不管我们的客户、朋友如何尊重、认可我们,可是他们依然没有觉得IBM(中国)公司是1家中国企业”的遗憾。周伟焜说他对此不感到紧张养殖大棚有猪能强拆吗,虽然郭士纳曾说过IBM(中国)公司必将成为中国IBM。中国IBM背后的意义是,希望在这儿跟在美国1样有影响力,IBM做什么机型他人就跟我们学,我们说做服务、随需应变是未来的方向,虽然竞争对手没用同1个词(比如惠普的“成长战略”),但实际上是1致的;同时我们在宽度上争取有更多的事情在中国做,在深度上影响越来越强。8、定位和选择固然这看起来恍如永久做不到,周伟焜开玩笑地说,由于8年⑴0年内中国市场的范围不可能像美国那么大。而即使IBM在中国的深度比起竞争对手表现不错,但跟总部比还有很长的1段路要走。我乃至跟1些高管、客户说,有时候也要伤脑筋才能找到我所需要的人。我得出1个结论,本地化有可能其实不是IBM在中国目前最急着要到达的目标。9、实行直到现在,郭士纳刚到IBM时说的1句话仍然有效:“(很多人)提不了几个真实的战略问题,很难构成统1的IBM整体观点。”即使这样拆迁评估价格低于市价多少,进入2005年的IBM为自1995年软件部成立以来最重要的转型而全部行动起来,基于5大软件产品:WebSphere(对阵BEA)、Lotus(对阵微软)、Tivoli(对阵CA)、DB2(对阵Oracle)和Rational,IBM将向12个重点行业及60余个行业提供解决方案。5月份IBM又在全球推出Work鄄place,不但大大降落客户的IT管理费用,而且将改变全球办公软件的格局。10、核心价值郭士纳还说过,每个产业都有1个整合者,IBM独特的位置应当是成为生产线最后的角色。最近几年来特别在芯片业,具有12英寸芯片厂、0.13微米制程的IBM正不断从台积电或联电手中抢走订单,台积电董事长张忠谋曾在美林主办的研讨会上提出IBM是未来主要竞争对手。周伟焜不以为然,毕竟芯片对IBM未来的技术领先很重要,其PowerPC还将成为任天堂、索尼、微软游戏机的芯片。不过,如果IBM这只大象在芯片业跳起舞来,又将会对全球及中国产业产生哪些影响?(end)资讯分类行业动态帮助文档展会专题报道5金人物商家文章