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品牌家电集中制是行业发展的大势所趋

发布时间:2021-02-18 22:08:09 阅读: 来源:破碎机厂家

很多在欧美已经有相当知名度的品牌,进入中国后却宛如另类的"刘姥姥进大观园",四面楚歌后的必然结局,就是灰溜溜的退出市场。

粗略计算,国内小家电生产企业约有5000家。随着能效标准推行的深入,这个数字将会减少5成左右。但千余家品牌同时竞争,光是做到这点显然不足以在这场战斗中脱颖而出。要想真正的抢占市场份额 ,从业者必须另辟蹊径。而对于那些试图试水中国市场的国外品牌,更是如此。

有人分析过目前小家电市场中的国外品牌,用一句话概括就是"强龙压不了地头蛇"。很多在欧美已经有相当知名度的品牌,进入中国后却宛如另类的"刘姥姥进大观园",四面楚歌后的必然结局,就是灰溜溜的退出市场。

这个局面的形成,业内专家认为最重要的原因,是他们没有对中国市场的现状作出正确的判断。目前的国内市场,残存着许多本身没有设计能力,却依靠模仿抄袭的"拿来主义"运作方式生存的小厂。而作为普通的消费者,显然不能很好的判断出其中的真伪,于是"李鬼"摇身一变代替"李逵",成为了众人心中的英雄好汉。

对此,王纳新指出,如果将这些单一品牌进行集中制管理,聚成合力后再用统一的品牌家电 进行宣传推广,同时所得利润进行分销,那显然效果会比单枪匹马强很多。

"举个例子,一个拿来主义式企业,可能会完美抄袭一家、两家的产品创意 。但当十几家甚至几十家拥有独立设计创意能力的品牌产品集中在消费者面前,那这种感官上的刺激,绝对是纯靠模仿所不能达到的",王纳新认为,这种推广模式,是迅速打开中国小家电市场的一条光明捷径。

比如北欧家电,作为一个专门为帮助国际品牌 以最少的成本投入进入中国市场的独特装备团队,通过品牌的授权协议,国际品牌客户可以放心它的品牌和产品将被卖到和传达到它的目标消费家庭中,从而令消费者和企业两者都满意。另外,这样的协议将会对北欧家电的客户产生品牌忠诚度。在一个典型的品牌授权协议中,北欧电器将负责渠道建设、品牌营销、销售服务、设计符合本地市场的产品。当授权协议期满,客户可以选择接过自己的品牌自行操作中国市场或更新与北欧电器的授权协议,从而达成双赢。

虽说第一个吃螃蟹的人,总是会冒着很大的风险。但以北欧家电为代表的这种品牌集中制推广理念,似乎正是小家电行业 苦苦寻找的下一片战略蓝海。

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