城商行跨区域探路泰隆模式在沪布局提速

发布时间：2020-03-26 18:12:31 阅读：次来源：破碎机厂家

信贷环境持续紧缩，一些专注于小企业和微小企业业务的银行正加速布局。

日前，浙江泰隆商业银行（下称“泰隆银行”）在上海设立第二家支行。《第一财经日报》记者获悉，这是今年城商行跨区域发展普遍放缓的背景下，沪上新设的少数支行之一。

“存、贷”联动

据了解，泰隆银行主要客户群体为微小企业主、个体工商户等，并已形成一套独特的小额贷款模式。

本报记者了解到，泰隆银行跨区入沪不到一年即实现盈利。截至今年6月30日，泰隆银行上海分行存款余额30.11亿元，贷款余额12.78亿元，贷款户均仅72万元；存贷比仅为42.44%。而同期，泰隆银行上海分行500万元以内的贷款余额占比达99.32%，不良贷款仅1笔。

伴随今年信贷环境的整体趋紧，泰隆银行针对小微企业的贷款利率虽比往年有所提高，但总体仍低于其他商业银行。该行上海分行将贷款利率细化为60多个档次，针对不同客户进行利率的灵活定价。

“我们的利率定价按照存贷款联动的方式做，”泰隆银行相关负责人对本报记者透露，“客户存款越多，其获得的相应积分越高，银行给予的贷款利率就越优惠，目前贷款利率的浮动区间一般在月息四厘至八厘二的水平（即月息0.4%~0.82%）。”

泰隆银行同样通过以存促贷的方式来吸引存款。“吸收存款方面，一方面是存贷联动，另一方面是吸引那些有潜在信贷需求的小企业。”上述负责人继续说道。

发力中小企业贷款

泰隆银行松江支行行长张志军则向本报记者坦言，今年信贷额度吃紧，新设立的支行将先“把面做开”，即先尽可能做多客户数量，但单一客户的授信规模预计不会太大。“目前客户的贷款期限多为6个月左右，一般最长为一年。”他说。

该行方面还表示，未来将继续坚持社区化营销思路以及针对网点少的离行式团队作业模式，所谓“社区化营销”是将“同类人群、同类行业相对集中”的地方作为主攻市场，离行式团队作业模式是通过客户经理到市场一线了解情况的做法，直接把贷款送至小微企业主。

“一些对中小企业业务多样性、灵活性非常精通的银行今年会有所发力，主要是因为贷款利率相对更高。”一家国有大行上海分行相关人士对本报记者表示。事实上，今年银行对于中小企业贷款利率普遍上扬。一家股份制银行上海分行小企业负责人昨天也对本报记者透露：“目前小企业贷款利率至少在基准利率上上浮25%，有些达到30%。”而那些无抵押物的小企业贷款利率可能更高。