看一看：营销,是用脚走出来的

今年，我参加了1些研讨会或论坛之类的活动，也为企业做了几场培训，固然基本上都与营销有关。客观的说，营销已散布于我们生活中的各个方面，不但企业要营销、产品要营销，作为个人，其实也需要营销，这就引出了许多话题。也常常会有学员这样问我，“于老师，现在产品同质化、营销同质化，您也强调过要创新，那到底咋办呢？”“老板又要叫我拿出下季度的工作计划，可我挖空心思想来想去半天，确切是想不出招了。照搬之前方法吧，又交不了差，想新的战术，心里那点货确切也很难有招，于老师，您能否提点看法呢？” 许多人常常会误解，认为好的营销方法是闷思苦想、绞尽脑汁想出来的，其实这样大错特错。真正好的企划是用脚走出来的，它需要我们深入市场、了解市场、感悟市场、掌控市场，说1千道1万，只有透彻的了解真实的市场需求、目标需求、有效需求，你才能制定出切实可行的营销计划，反之，如果仅仅只是潜伏需求的表面诱惑和引导村民建房未办手续可以强拆吗，就奋不顾身的去逢迎之，那下场则是极其可悲的。 作为低本钱营销理论和实践提倡者的蓝哥智洋国际行销顾问机构首席顾问，我认为营销的创新就在于8个字：打破常规，与众不同。 这不，为了便于理解，我举下面1个例子来说明： 国王为挑选继承人，给两个儿子出了道困难：“给你们两匹马，白马给老大，黄马给老2企业拆迁纠纷怎么处理腾退，你们骑马去清泉边饮水，后到者胜。”老大想利用“拖”的策略，而老2则抢过老大的马飞奔而去，结果，弟弟胜了，由于骑对方的马冲到前面，自己的马自然落后。此种“骑马思维”用于商界，就成为1种另类的营销手段。1外商想在中国寻求代理人，而前来应试的人都不能令他满意，他听说民间有位经商奇才，就亲去造访，结果却盟Ｋ业侥瞧娌攀保侨苏宰哦悦嬉患疑痰杲新睿蚴峭纳唐罚苑降募鄹窀停蚨懒俗约旱纳狻Ｍ馍桃∫⊥罚藕兜刈吡恕？墒遣还欤馍逃只乩戳耍⒋戳似甘椤５览砗芗虻ィ郊疑痰甓际悄恰捌娌拧笨摹Ｏ嗨频睦踊褂校拦Ｒ鸫墓?Heinz)从不做广告，却在婴儿食品市场上有着极高的占有率，其奥秘在于与儿童医院合作是该公司1项重要的业务，而消费者每寄回1张海茵茨食品标签，公司就捐助儿童医院6美分。可见跳出平庸，打破常规就是利用“骑马思维”的实质，它实际上也就是1种创新思维。如果能将“骑马思维”恰当地利用到营销策略中去，其意义无疑是重大的。 在鉴戒和模仿基础上的学习营销，最多仅是入门而已，相反，在创新和实战中体验营销，那才是1种根本。 作者简介： 于斐先生，著名品牌营销专家，蓝哥智洋营销咨询有限公司CEO兼首席顾问，中国10大杰出营销人，《中国证券报》特约品牌顾问，国家质监总局《品牌》杂志专家团首席专家，《销售与市场》培训同盟专家讲师，中国保健行业10大杰出经理人，中国最具影响力营销策划100人，中国国际健康科学研究院副理事长，中国保健协会保健品市场工作委员会委员，中国医促会医疗美容整形专业委员会副秘书长，中国医药保健营销专家委员会副主任委员，10多年的营销生涯，成功服务过量个著名品牌，其领衔团队现专业致力于品牌策划、公关传播、新闻营销、招商代理、市场推行、实战培训等营销服务，出色的企划力、整协力、实行力在行业中享有盛誉。资讯分类行业动态帮助文档展会专题报道5金人物商家文章